Fondateur
Yohan de Munck
Plus de 15 ans d'expérience au cœur des PME, entre gestion d'entreprise, développement commercial, management et organisation opérationnelle.
15+
ans d'expérience
au cœur des PME
- Commerce
- Construction
- Rénovation énergétique
- Immobilier
Mon parcours
Depuis plus de 15 ans, mon parcours professionnel se construit autour d'une même réalité : celle des petites et moyennes entreprises et de leurs dirigeants.
J'ai évolué dans plusieurs secteurs, notamment le commerce, la construction, la rénovation énergétique et l'immobilier. Ces expériences m'ont permis d'aborder l'entreprise sous différents angles : la relation client, la vente, la négociation, la gestion des équipes, l'organisation du travail et le suivi des résultats.
J'ai appris qu'une entreprise ne se résume pas à son chiffre d'affaires. Derrière les ventes, il y a des coûts à maîtriser, des marges à préserver, des équipes à coordonner et une trésorerie à surveiller.
Une décision commerciale peut avoir des conséquences directes sur l'organisation, les délais et la rentabilité. C'est cette vision globale de l'entreprise que je souhaite aujourd'hui mettre au service des dirigeants de PME à travers BIZZPRIO.
Une expérience ancrée dans la réalité
Je connais les contraintes du terrain
Gérer une PME, c'est souvent devoir décider rapidement, tout en jonglant avec les attentes des clients, les contraintes financières, les problèmes opérationnels et les moyens disponibles.
C'est parfois accepter une commande qui mobilise trop de ressources, découvrir qu'un chantier est moins rentable que prévu ou constater que des opportunités commerciales sont perdues faute de suivi.
Mon expérience m'a appris à regarder au-delà du problème immédiat pour en comprendre les causes et les conséquences.
Avant de proposer une solution, je cherche à savoir comment l'entreprise fonctionne réellement, quelles sont ses ressources et ce qu'elle peut raisonnablement mettre en œuvre.
Une bonne idée n'a de valeur que si elle est applicable et économiquement cohérente.
Des compétences complémentaires
Une vision transversale de l'entreprise
Gestion et rentabilité
Analyse du fonctionnement économique de l'entreprise, compréhension des coûts, des marges, de la rentabilité et des besoins de trésorerie.
Identification des activités ou pratiques qui mobilisent des ressources sans produire les résultats attendus.
Développement commercial
Structuration de la prospection, amélioration des offres et devis, préparation des négociations et organisation du suivi des prospects et clients.
L'objectif est de développer les ventes en tenant compte de leur rentabilité.
Management et organisation
Coordination des équipes, clarification des responsabilités, planification du travail et amélioration de la communication interne.
Recherche d’une organisation adaptée à la taille et aux moyens de la PME.
Gestion opérationnelle et projets
Expérience de la coordination de projets et d'intervenants, notamment dans la construction, la rénovation et l'immobilier.
Attention particulière portée aux délais, aux engagements clients, aux fournisseurs et aux difficultés d'exécution.
Digitalisation et outils de gestion
Accompagnement dans la structuration des processus commerciaux et administratifs et dans l'utilisation d'outils CRM ou ERP, notamment Odoo.
L'objectif est d'améliorer le suivi et la circulation de l'information, sans multiplier les outils inutilement.
Pourquoi BIZZPRIO ?
Prendre du recul pour mieux avancer
J'ai constaté qu'un dirigeant peut parfaitement maîtriser son métier tout en manquant de temps pour analyser son entreprise.
Certains développent leur chiffre d'affaires sans améliorer leur rentabilité.
D'autres disposent de collaborateurs compétents, mais perdent du temps à cause d'une organisation peu claire.
D'autres encore ont de bonnes opportunités commerciales sans disposer d'une méthode efficace pour les transformer en commandes.
Dans beaucoup de PME, le dirigeant reste au centre de toutes les décisions. À force de gérer les urgences, il devient difficile de prendre du recul sur les méthodes de travail et les priorités.
C'est de cette réflexion qu'est né BIZZPRIO.
Je souhaite apporter aux indépendants et dirigeants de PME un regard extérieur, fondé sur une expérience de terrain et une compréhension concrète de leurs contraintes.
Mon rôle est d'analyser la situation avec eux, de questionner certaines habitudes lorsque c'est nécessaire et de les aider à choisir des actions adaptées à leurs moyens.
Ma manière de travailler
Comprendre avant de conseiller
- 1
Écouter et comprendre
Chaque entreprise possède son histoire, ses habitudes, ses forces et ses difficultés.
Je commence donc par écouter le dirigeant, comprendre son activité et examiner ce qui influence son fonctionnement : son organisation, son processus commercial, ses ressources, ses coûts et ses objectifs.
- 2
Identifier les priorités
Tout ne doit pas être changé.
Certaines améliorations peuvent être mises en place rapidement, tandis que d'autres nécessitent davantage de préparation ou d'investissement.
- 3
Recommander des actions concrètes
Je privilégie des recommandations concrètes, dont les conséquences sur le temps, les coûts, la marge et l'organisation peuvent être évaluées.
- 4
Accompagner la mise en œuvre
Selon les besoins, BIZZPRIO peut ensuite accompagner la mise en œuvre et le suivi des actions décidées.
Mon approche : des constats précis, des choix réalistes et des actions qui peuvent être appliquées dans l'entreprise.
Parlons de votre entreprise
Vous souhaitez développer votre activité commerciale, améliorer votre organisation, mieux comprendre votre rentabilité ou simplement bénéficier d'un regard extérieur sur une décision importante ? BIZZPRIO accompagne les indépendants et dirigeants de PME à Namur et en Wallonie, avec une approche pragmatique, personnelle et adaptée à la réalité de leur entreprise.